路德環(huán)境5月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年5月18日接受91家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　答：本次公司擬向?qū)嵖厝思竟饷鞫ㄏ蛟霭l(fā)816萬股,募集資金不超過11,317.92萬元,主要基于以下幾點(diǎn)考慮:(1)近年來,公司一直大力發(fā)展白酒糟生物發(fā)酵飼料為代表的有機(jī)固體廢棄物無害化處理與資源化利用業(yè)務(wù),為進(jìn)一步搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,公司將進(jìn)一步加大對(duì)該業(yè)務(wù)投入,使用本次募集資金進(jìn)行有機(jī)糟渣資源化利用相關(guān)的技術(shù)研發(fā)、戰(zhàn)略投資,不斷鞏固和增強(qiáng)公司在該領(lǐng)域的核心競爭力,提升業(yè)務(wù)規(guī)模與市占率。(2)隨著公司未來業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,公司需要充足的資金來支持公司日常經(jīng)營、實(shí)現(xiàn)未來發(fā)展戰(zhàn)略。通過本次發(fā)行,公司將提升資本實(shí)力,優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),進(jìn)而推動(dòng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,增強(qiáng)公司的持續(xù)盈利能力。(3)季光明先生認(rèn)購公司本次發(fā)行的股票,將對(duì)公司發(fā)展起到重大的支持作用,體現(xiàn)了實(shí)際控制人看好公司發(fā)展前景,彰顯了實(shí)際控制人對(duì)公司未來的信心。本次發(fā)行也將鞏固實(shí)際控制人對(duì)上市公司的控制權(quán),增強(qiáng)公司控制權(quán)的穩(wěn)定性,有助于實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略,符合公司及全體股東的利益

　　答：公司本次的研發(fā)儲(chǔ)備資金主要用于有機(jī)與無機(jī)固體廢棄物無害化處理與資源化利用的科技創(chuàng)新和研發(fā)需求。具體包括:(1)隨著公司有機(jī)固體廢棄物無害化處理與資源化利用業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大,為滿足市場對(duì)相關(guān)產(chǎn)品日趨多樣化及更高品質(zhì)的需求、公司相關(guān)研發(fā)投入的需求也將增加。當(dāng)前,公司用于資源化利用主要為醬香型白酒糟,所產(chǎn)產(chǎn)品主要為微生物發(fā)酵飼料,原材料及產(chǎn)品均具有進(jìn)一步多樣化的空間。為此,公司將持續(xù)對(duì)清香型、濃香型等其他香型酒糟;啤酒糟、醋糟、醬油糟及其他有機(jī)糟渣轉(zhuǎn)化為功能飼料、生物菌肥等資源化利用方面進(jìn)行技術(shù)研發(fā);同時(shí)對(duì)釀酒高濃度廢水的生物資源化利用加大研發(fā)力度,以保持糟渣資源化生物技術(shù)的領(lǐng)先和應(yīng)用技術(shù)示范效應(yīng)、不斷豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增強(qiáng)公司的盈利能力;(2)根據(jù)當(dāng)前制定的發(fā)展戰(zhàn)略,公司將積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提升ToB業(yè)務(wù)占比。公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)的模式為主要面向國內(nèi)大型飼料加工、養(yǎng)殖企業(yè)銷售微生物發(fā)酵飼料等相關(guān)產(chǎn)品,與公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向深度契合。通過本次發(fā)行,公司將繼續(xù)加大對(duì)該業(yè)務(wù)技術(shù)研發(fā)投入,加速布局濃、清香型酒糟資源化利用,拓展啤酒糟、醋糟、廚余等其他有機(jī)糟渣高附加值再生利用,打造有機(jī)與無機(jī)齊頭并進(jìn)、相互促進(jìn)的雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)新格局;(3)公司將繼續(xù)加強(qiáng)在無機(jī)固體廢棄物處理領(lǐng)域的研發(fā)投入,如工業(yè)渣泥(堿渣、赤泥等)以保持技術(shù)的先進(jìn)性;不斷提升服務(wù)水平,維系并加強(qiáng)公司的核心競爭力。具體的研發(fā)立項(xiàng)情況請(qǐng)各位投資者以2021年年度報(bào)告和后續(xù)披露的2022年中報(bào)及年報(bào)為準(zhǔn)

　　答：一季度,公司河湖淤泥、工程泥漿處理服務(wù)主營區(qū)域長三角一帶疫情防控形勢趨緊,部分項(xiàng)目開工延期。隨著國內(nèi)疫情形式的好轉(zhuǎn),受遷延項(xiàng)目陸陸續(xù)續(xù)開工復(fù)產(chǎn);此外公司積極與多家大型央企聯(lián)手,發(fā)揮專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢,深度參與長江大保護(hù)等重大項(xiàng)目,亦有部分新項(xiàng)目開工

　　答：公司成立于2006年,始終專注于高含水廢棄物處理與資源化利用。公司起步階段主要是以無機(jī)高含水廢棄物-河湖淤泥為處理對(duì)象,在開展仁懷鹽津河水環(huán)境治理項(xiàng)目過程中,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐破筢劸飘a(chǎn)生的白酒糟如未得到環(huán)保處理,會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)赝恋?、水體造成污染;同時(shí)酒糟堆放易發(fā)生霉變,產(chǎn)生黃曲霉毒素,存在養(yǎng)殖安全及食品安全隱患。公司以此為契機(jī)建立起白酒糟資源利用業(yè)務(wù)板塊,一方面可以從源頭上控制污染源的產(chǎn)生;另一方面變廢為寶,將白酒糟轉(zhuǎn)化為微生物發(fā)酵飼料,實(shí)現(xiàn)無害化、資源化利用

　　答：公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)一季度正常開展,產(chǎn)銷量1.2萬多噸,同比增加超20%。由于春節(jié)放假疊加公司每年一季度進(jìn)行設(shè)備停工檢修,有效生產(chǎn)月份僅2個(gè)月,一季度實(shí)際產(chǎn)能利用率近100%

　　答：公司白酒糟生物發(fā)酵飼料定位為功能性飼料原料,既含有粗蛋白、粗脂肪、酸溶蛋白等營養(yǎng)成分,又含有功能性酵母源蛋白、β-葡聚糖、甘露寡糖、核苷酸、活性肽、有益菌、類消化酶等功能性成分,同時(shí)礦物質(zhì)和維生素含量豐富。產(chǎn)品定價(jià)部分參考豆粕、玉米等大宗飼料原料價(jià)格,同時(shí)結(jié)合成本端變動(dòng)浮動(dòng)定價(jià)。經(jīng)過多年市場培育,公司產(chǎn)品以高性價(jià)比獲得下游客戶一致好評(píng),近年來公司多次小幅上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià),以期產(chǎn)品價(jià)格能更好的體現(xiàn)其內(nèi)在價(jià)值。因煤炭價(jià)格高位運(yùn)行、物流及人工成本上升等因素導(dǎo)致公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)生產(chǎn)成本有所提升,為保持公司持續(xù)健康發(fā)展,公司經(jīng)慎重決定,從3月1日起對(duì)目前正在市場銷售的所有產(chǎn)品出廠價(jià)格上調(diào)100元/噸

　　答：公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)利用醬香型白酒糟制備生物發(fā)酵飼料,因酒糟含水率通常在50%以上,在連續(xù)多級(jí)低溫烘干過程中,需要消耗煤炭、電力等燃料與動(dòng)力,2021年下半年,煤炭、電力價(jià)格大幅上漲,導(dǎo)致業(yè)務(wù)成本上升明顯,毛利率下降;古藺路德2021年上半年處于彌補(bǔ)以前年度虧損時(shí)期,未繳納所得稅,下半年開始繳納企業(yè)所得稅,導(dǎo)致凈利率有所下滑

　　答：白酒糟最早被直接丟棄和或飼喂動(dòng)物,直接丟棄會(huì)污染水體和土壤,而直接飼喂容易導(dǎo)致酒精中毒和黃曲霉毒素污染,影響食品安全。白酒糟處理有環(huán)保要求后,其主要的處理方式是直接高溫烘干或制成有機(jī)肥,而將其發(fā)酵制備成生物發(fā)酵飼料是公司的獨(dú)創(chuàng)資源化方案,可以實(shí)現(xiàn)大體量、規(guī)范化處理,真正做到白酒糟的無害化與資源化利用

　　答：公司獲取酒糟的優(yōu)勢主要是:(1)先入優(yōu)勢。經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營,公司已與白酒主要產(chǎn)地的多家大型酒企簽訂了長期供貨協(xié)議,附有排他條款,鎖定了酒糟資源。(2)占地為王。白酒糟具有含水量高,易,不適宜長途運(yùn)輸,受環(huán)保監(jiān)管的特點(diǎn)。醬酒酒糟產(chǎn)地大都位于偏遠(yuǎn)山區(qū)和丘陵地帶,缺少建廠的平整土地,公司已在我國醬酒主要產(chǎn)地赤水河布局,就地取材,節(jié)省運(yùn)輸成本。(3)大批量、規(guī)范化處置。醬酒酒糟具有集中丟糟的特點(diǎn),小規(guī)模、不規(guī)范的企業(yè)不具備短時(shí)間消納大量酒糟的能力,同時(shí)還有遭到環(huán)保處罰的風(fēng)險(xiǎn),公司運(yùn)用特有的儲(chǔ)存和處理技術(shù),能保證酒糟一次大量規(guī)范化收儲(chǔ),全年平滑生產(chǎn)

　　答：公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)壁壘主要體現(xiàn)在:(1)技術(shù)優(yōu)勢。公司有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系以工藝為核心,以自主集成的定制設(shè)備系統(tǒng)、自主選育的酵母發(fā)酵菌種為基礎(chǔ),以推動(dòng)技術(shù)不斷升級(jí)、產(chǎn)品不斷完善的產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)為支撐,已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系,截至目前已獲得授權(quán)的自主研發(fā)專利23項(xiàng)(其中發(fā)明專利5項(xiàng)),在申請(qǐng)的專利20余項(xiàng)(其中發(fā)明專利10余項(xiàng))。(2)區(qū)位資源優(yōu)勢。經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營,公司已與醬酒主要產(chǎn)地的多家大型酒企簽訂了長期供貨協(xié)議,鎖定了酒糟資源;此外白酒糟具有含水量高,易,不適宜長途運(yùn)輸,受環(huán)保監(jiān)管的特點(diǎn),只能就近建設(shè)處理工廠,且醬酒酒糟產(chǎn)地工業(yè)用地指標(biāo)緊缺,古藺路德的成功示范使得公司作為白酒企業(yè)環(huán)保配套,受到酒企所在地政府歡迎,公司已在我國醬酒主要產(chǎn)地赤水河畔多點(diǎn)布局,優(yōu)先占地。(3)先發(fā)優(yōu)勢。公司白酒糟生物發(fā)酵飼料的客戶為大型飼料加工企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè),其執(zhí)行嚴(yán)苛的供應(yīng)商管理制度,專門配備營養(yǎng)配方師,對(duì)飼料產(chǎn)品的營養(yǎng)配比進(jìn)行精細(xì)化計(jì)算,新產(chǎn)品需通過長達(dá)半年甚至一年的飼喂實(shí)驗(yàn),系統(tǒng)的營養(yǎng)評(píng)價(jià)、安全性評(píng)價(jià)和性價(jià)比分析之后,才能夠進(jìn)入其飼料產(chǎn)品采購目錄。公司產(chǎn)品兼具營養(yǎng)性和功能性,經(jīng)過多年市場培育,從最初的產(chǎn)品試用、飼喂實(shí)驗(yàn)、養(yǎng)殖結(jié)果對(duì)照等,到現(xiàn)在進(jìn)入供應(yīng)商目錄,以高性價(jià)比獲得廣大客戶好評(píng),銷售供不應(yīng)求

　　答：金沙路德一期年產(chǎn)10萬噸生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目預(yù)計(jì)6月中下旬糟庫建成開始陸續(xù)收酒糟,8月底前總體竣工,9月底前調(diào)試運(yùn)營投產(chǎn);遵義路德(原匯川路德)一期年產(chǎn)5萬噸生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目已于4月22日完成公司工商注冊,預(yù)計(jì)8月底前完成土地招拍掛,具體投產(chǎn)時(shí)間需根據(jù)實(shí)際建設(shè)進(jìn)度確定。公司將集中資金、人力等資源確保金沙、遵義白酒糟生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目盡早投產(chǎn)

　　答：2021年國內(nèi)疫情散點(diǎn)多發(fā),受此影響,工程開工率比較低,工程泥漿處置總量下降;此外房地產(chǎn)行業(yè)比較低迷,建筑泥漿總量有所減少。由于固定成本不變,泥漿處理總量下降,規(guī)模效應(yīng)減弱,單位成本上升,導(dǎo)致整體毛利有所下降;

　　路德環(huán)境科技股份有限公司的主要業(yè)務(wù)是水環(huán)境治理及固體廢棄物環(huán)保處理及資源化利用。公司的主要產(chǎn)品及服務(wù)為河湖淤泥及工程泥漿處理服務(wù)、白酒糟資源化利用業(yè)務(wù)、污水處理服務(wù)及環(huán)保技術(shù)裝備和材料銷售。

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